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“兩元錢”的故事

品牌文化中心本站原創    2018-11-07點擊:2107    匠人故事

在位于重慶譚木匠工藝品有限公司生產基地—萬州區雙河口工廠的梳子博物館里,有一個裝裱工整的“貳元錢”的鏡框,常常會引起參觀者的好奇!這個“兩元錢”是由三個“兩元錢”組成的,因為每一個“兩元錢”的背后都有一段真實的故事,也正是有了這三個“兩元錢”的故事,才鑄就了今天這個富有傳奇色彩、誓做“百年老店”,堅持“以木為本”的“譚木匠”。

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第一個“兩元錢”

年少的譚傳華因一次意外事故失去了右手手腕以下部分,成為了一名殘疾人,雖經過自身艱辛的努力,勉強能夠做到自食其力。可是這在當時的農村大環境下,他盡管自己覺得各方面都做得很好,但還是得不到旁人的認可,還經常受到他人的白眼,處處受到不公正的待遇,這又給他心理上造成了極大的傷害。

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心灰意冷的他揣著父親給的50元錢走出了家門,決心到外面的世界去闖蕩一番,但“外面的世界很精彩,外面的世界也很無奈”,當他游覽了大半個中國后乘坐火車來到昆明時,身上的盤纏早已用盡,隨身所帶的所有值錢的東西也早已賣光,肚子也是空空如也,可是一時還根本找不到解決溫飽的方法,夜晚也沒有因身上沒有錢,找不到住宿的地方,實在困急了,就在火車站,別人的屋檐下,稻草堆里過夜,一天這樣過去了,兩天又這樣過去了,三天還是這樣過去了,四天也依舊這樣過去了,這期間還曾被別人當作了小偷和流浪漢被送進了派出所、救助站。在這里,他根本看不到自己今后的出路在那里、希望又在那里,更莫說能享受到人的尊嚴,因此還產生了在這里了卻一生的想法……饑腸轆轆的譚傳華在期間也曾一度產生了向他人伸手乞討的想法,但最終理智戰勝了饑餓,始終沒有伸出手。

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餓了四天四夜的譚傳華可以說是已經到了山窮水盡的境地了,而又不甘心的他決心再放手一搏,雖然已經餓得有氣無力,但還是拿著畫夾到處見人就問需不需要畫像。不知遭到多少人的白眼后,在快到中午時,他遇到一位青年人,這位青年人聽他說明意思后,就想看一下自己的畫像與真實的自己有多大的區別,就說:“你畫出來我看,我滿意了才會就給你錢,不滿意就免談。”譚傳華連忙點頭說:“要得”。于是他用左手很快就給那個青年人畫好了一張素描并取得了對方的滿意,最后那位青年給了他“兩元錢”作為報酬。

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他就用剛獲得的這“兩元錢”立馬去附近的小餐館鋪買了6個饅頭,并向老板要了一碗溫熱水,將這6個饅頭一口氣吃完了,才暫時解決了饑餓。在飽餐了一頓后,才又感覺到自己活著還有點用。這樣,他終于有了繼續活下去的希望,并認為長期在外流浪不是一個好辦法,于是,抱著“讀萬卷書、行萬里路”而出門在外的譚傳華終于想家了,從而也結束流浪了生活回到了日思夜想的家鄉——重慶市開縣農村(現改為重慶市開州區),繼承祖業做起了木匠,從此也拉開了“譚木匠”創業的序幕。

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第二個“兩元錢”

創業伊始的譚傳華做的是木頭手工雕刻,什么筆筒、手杖之類的都生產,由于是手工生產,生產成本很高,但是銷路一直不是很好,看到庫房里堆積如山的產品,讓他再次感到時局的艱難。就借到廣東省的深圳去參加一個手工藝產品展銷會時,就漫無目的地在各個展銷柜前不停地轉悠,當到深圳民俗村的展柜前,看到那里是人頭攢動,捧著木雕筆筒而一籌莫展的譚傳華也順著人流來到前臺,找準時機小心翼翼地問服務員:“這里什么產品好賣?”服務員微笑著大聲地告訴他:“木梳最好賣。”真是一語驚醒了“夢中人”——譚傳華!他聽后覺得木梳肯定會有廣闊的市場前景,于是,他花了“兩元錢”從深圳買了一把木梳回廠,就與工人們一起進行仔細的研究后覺得可行,決定轉行生產木梳。從此真正做起了“譚木匠”。

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第三個“兩元錢”

正式投產生產木梳時由于投入的資金有限,租賃的廠房是別人剛剛廢棄的養豬場,當企業入駐那天,搬家的工人與撤離的豬還在半路上相遇,那種尷尬場景令人至今還記憶憂新。進行簡單的現場清理和消毒后就開工了,而那滿屋的豬屎味在很長一段時間都沒有消失掉。那時的生產設備也很簡陋,工人進入工作場所不到5分鐘就是一身灰;生活條件也很艱苦,可以說是臭氣熏天,夏天則是蒼蠅、蚊子滿天飛,上晚班的工人被蚊子咬得沒法了,就把雙腳伸進編織口袋中;工人晚上睡的是上下鋪,早上起床后,上晚班的工人接著睡,連一張床都沒得多的;老板與工人同吃同住,一個星期才吃一回肉。就是在這樣的惡劣環境下,工人們仍然堅持生產。

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可當木梳大批量生產出來后,而直接面對的就是市場銷售,當工廠派出的銷售人員提著裝滿木梳的籃子在萬縣(現改為重慶市萬州區)的最大的一個市場上去沿街叫賣了幾乎一整天,也沒有賣出去一把,直到傍晚時分,一位老人看見這些盡職盡責的銷售人員實在是辛苦,出于同情的心理掏出“兩元錢”買了一把木梳。這是“譚木匠”生產的木梳第一次賣出的“兩元錢”,雖然少是少了點,但是它卻實現了從產品到貨幣的轉換,產品價值也實現了零的突破,說明生產的產品還是有市場的。

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這三個“兩元錢”組成了“譚木匠”的創業史,也是“譚木匠”創始人譚傳華人生中的三個轉折點。其后,他通過火燒15萬把木梳,公開“招聘銀行”,注冊取國家專利,開設加盟店,導入CIS,獲取產品質量、環境、職業健康安全管理體系認證等一系列的舉措,僅用了十多年的功夫,硬是把一個小小的木梳手工作坊做成了在香港主板上市的公司,還在公司安置了360多名殘疾人就業,每年凈繳入庫稅金5000多萬元。目前正在拓展海外市場,做全球的一把梳子!

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